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风雨兼程十五载，

佳作四百铸一流。

众人合力扬帆起，

不忘初心达九洲。

        今喜迎公司成立十五周年，这是伍强的第十五个司庆，也是我亲历的第五个司庆。一路走来，我先后任职了工程中心和营销中心两大部门，从项目经理做到销售经理，从把项目做好到把项目拿到手，这一系列的角色转变以及工作经历让我刻骨铭心。

        “风雨兼程十五载”，伍强人靠着“科技为伍，更高更强”的口号，一步一个脚印走到今天。从不到 10 人的小公司发展到如今可与国际一流企业同台竞争，我们亲历了行业的初创期、高速增长期，现在的成熟期，亲眼目睹这一片蓝海是如何发展到如今“百家争鸣”的盛况。

        “佳作四百铸一流”。记得刚入职第一年的新员工总结会上，我印象最深的就是卢浩成先生说：“我看着这一年自己亲手完成一个项目，看着物流中心里包裹像小火车一样奔跑，项目逐渐落地，图纸慢慢变成了眼前的精美工程，心里莫名有种成就感。”是的，这是属于我们伍强人最自豪的参与感和成就感，每个项目就像自己的孩子，能亲手抚育它长大便是我们最大的光荣和使命。水滴石穿非一日之功，我们本着为客户解决问题的态度，陆陆续续完成了大大小小四百余个项目，每个项目都融进了我们的汗水与坚持。记得有位客户说，“我参观过你们做的几个项目，方案全都是非标定制的，无法直接复制到其它项目去，这说明你们设计不出标准化的好方案。”我认为这句话是有失偏颇的：对待不同行业不同客户，我们一贯量体裁衣，因为不同的项目所支撑的企业战略、业务形态是完全不同的，物流中心所处的供应链定位亦不尽相同，“是 rdc 还是 cdc？”、“ 直发门店 or 代理商？”，我们坚持诸如此类的疑问必须要在设计之前得到解答。除非企业客户是为了实现快速扩张业务版图，从而能节约后续项目方案讨论的时间，否则方案走定制化的道路是必然的。 尽管积累了一定的项目经验，但每每遇到我们非常熟悉的领域的项目，我们还是会选择“三个坚持”——在做设计之前，我们坚持必须以数据为导向（确定集团战略目标、设计指标、业务形态、订单类型、出入库产能等）；坚持与客户共同参与、共同成长；坚持不盲目跟风，每一套设备都必须有它存在的价值，我们绝不允许手里的项目是大量自动化设备的简单堆叠。于是，在我们十五年坚持之下，每个项目都有了我们伍强科技的魂。

        “众人齐力扬帆起”。在这里，只要你愿意，你会领略前所未有的成长与自我实现；只要你愿意，你随时都能找到一位对你毫无保留的前辈，快速实现知识积累；只要你愿意，这里就是你的家！在这四年多的日子里，由老板带头，全公司自上而下所有团队成员都会拼尽全力完成手里的任务。这是一种多么简单、纯粹、狼性的尊龙凯时官网登录的文化。 我们说的狼性，不是电视里每天早上起床喊得那是十句口号，而是融入骨子里得那份坚毅与执着。我们所有的技术都是销售，我们所有的销售也都是技术！我们带着包，捧着电脑便可以走遍神州大地。无论是咖啡厅、电影院，抑或是周末在家陪伴家人，只要客户一个电话，我们总是愿意把工作的优先级排在第一位。我们经常在短视频、公众号文章中看到那些关于销售的幽默搞笑的段子，其实那确是我们所有技术销售人内心最真实的写照。每天叫醒我们的确实不是闹钟，是我们对客户的承诺，是我们没有完成的方案。客户一个电话过来，我们就知道该起来做方案，做报价了！

        “不忘初心达九洲”。当下资本市场风起云涌，伍强人仍然可以认真做事，踏实做人， 保持着一颗平常心去干事业。这是我们第一个十五年，只是“万里长征”达到的第一个站点，却是我们的新起点，下面的每一个十五年，等待我们的会是一个令世人惊艳的未来。我们伍强人必定会不忘初心，带着伍强梦走向世界，走向下一个更辉煌的瞬间。最后，由衷地祝愿北京伍强科技有限公司越来越好！

        ❖ 作者：韩林光

        市场营销中心